{"id":6277,"date":"2026-08-03T06:29:55","date_gmt":"2026-08-03T06:29:55","guid":{"rendered":"https:\/\/cmbs-partners.com\/?p=6277"},"modified":"2026-08-03T06:29:58","modified_gmt":"2026-08-03T06:29:58","slug":"lo-que-nos-han-ensenado-dos-victorias-en-arbitraje-sobre-donde-fallan-realmente-los-contratos-comerciales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cmbs-partners.com\/es\/lo-que-nos-han-ensenado-dos-victorias-en-arbitraje-sobre-donde-fallan-realmente-los-contratos-comerciales\/","title":{"rendered":"Lo que nos han ense\u00f1ado dos victorias en arbitraje sobre d\u00f3nde fallan realmente los contratos comerciales"},"content":{"rendered":"\n

Por Veronica Santa Cruz<\/a> x CMBS Partners<\/p>\n\n

Hace poco hemos cerrado dos arbitrajes sobre el mismo tema, en dos salas muy diferentes.<\/p>\n\n

Uno era el SIAC, que representaba a una empresa comercializadora de minerales con sede en los Emiratos \u00c1rabes Unidos. El otro era el HIAC, que representaba a una empresa comercializadora de materias primas con sede en Singapur. Sedes diferentes, materias primas diferentes, contrapartes diferentes; no hab\u00eda ninguna relaci\u00f3n entre los dos casos. <\/p>\n\n

Y, sin embargo, al leer los expedientes uno al lado del otro, dir\u00edas que se han redactado a partir de la misma plantilla de errores.<\/p>\n\n

Ninguna de las dos disputas se debi\u00f3 a que alguien actuara de mala fe. En ambos casos, el contrato era muy claro en cuanto a las dos cosas por las que todo el mundo negocia m\u00e1s: el precio y el volumen. Donde no hab\u00eda nada claro era en todo lo dem\u00e1s. \u00bfQu\u00e9 se considera un retraso en el env\u00edo y qu\u00e9 se considera un incumplimiento del env\u00edo? \u00bfQu\u00e9 pasa con una posici\u00f3n de cobertura cuando la operaci\u00f3n subyacente se liquida antes de tiempo? \u00bfQu\u00e9 significa realmente \u00abrendimiento\u00bb cuando una contraparte hace algo, pero no exactamente lo que esperabas? <\/p>\n\n

Ese silencio es donde est\u00e1 el problema. No en la cl\u00e1usula del precio, sino en los huecos que la rodean. <\/p>\n\n

Esto es lo que m\u00e1s me llam\u00f3 la atenci\u00f3n al hacer ambas cosas una tras otra:<\/p>\n\n

La cl\u00e1usula de arbitraje no es una cl\u00e1usula est\u00e1ndar, y tratarla como tal sale caro. La sede que elijas, las normas que se apliquen \u2014ya sea la SIAC, la HIAC, la CCI o cualquier otra\u2014, cambia el ritmo de la disputa, las herramientas procesales disponibles y, a menudo, el propio resultado. Las partes firman esta cl\u00e1usula m\u00e1s o menos en el tiempo que se tarda en leerla una vez. Luego, dieciocho meses despu\u00e9s, esa misma cl\u00e1usula decide con qu\u00e9 rapidez obtienen una resoluci\u00f3n y con cu\u00e1nta influencia llegan al proceso. <\/p>\n\n

El \u00abrendimiento\u00bb necesita una definici\u00f3n, no una suposici\u00f3n. Todo el mundo da por hecho que sabe lo que significa hasta que se retrasa un env\u00edo, el mercado cambia o una contraparte alega fuerza mayor. Si el contrato no define los casos extremos, acabar\u00e1s discutiendo sobre definiciones en lugar de sobre hechos, y eso es una batalla m\u00e1s lenta y costosa. <\/p>\n\n

Arreglar esto a posteriori sale m\u00e1s caro que hacerlo antes. Ambos asuntos se resolvieron bien para nuestros clientes. Pero \u00abresolverse bien\u00bb supuso, aun as\u00ed, tiempo, dinero y atenci\u00f3n por parte de la direcci\u00f3n, algo que se habr\u00eda evitado por completo con un proceso de redacci\u00f3n m\u00e1s riguroso desde el principio. <\/p>\n\n

La lecci\u00f3n no tiene que ver realmente con el arbitraje. Se trata de d\u00f3nde deciden las empresas comerciales centrar su atenci\u00f3n. La mayor parte de la energ\u00eda en la negociaci\u00f3n se dedica a las condiciones comerciales, y es comprensible. Pero la estructura de resoluci\u00f3n de conflictos \u2014la sede, las normas, las definiciones de cumplimiento e incumplimiento\u2014 se aprueba casi como algo secundario. No deber\u00eda ser as\u00ed. Es la parte del contrato que solo importa una vez, pero cuando importa, importa de verdad. <\/p>\n\n

Si este a\u00f1o vas a revisar los contratos comerciales, vale la pena que eches un segundo vistazo a la cl\u00e1usula de arbitraje y a las definiciones de cumplimiento, antes de que las necesites, no despu\u00e9s.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

3 de agosto de 2026<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":6276,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13],"tags":[],"class_list":["post-6277","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sin-categorizar"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cmbs-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6277","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cmbs-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cmbs-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cmbs-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cmbs-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6277"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/cmbs-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6277\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6278,"href":"https:\/\/cmbs-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6277\/revisions\/6278"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cmbs-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6276"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cmbs-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6277"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cmbs-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6277"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cmbs-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6277"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}