Вероніка Санта Круз x CMBS Partners
Одна клієнтка, яка звернулася до нас у CMBS Partners, одинадцять місяців намагалася зареєструвати невелику консалтингову компанію у себе на батьківщині. Одинадцять місяців паперової тяганини, три різні державні установи, адвокат, який їй насправді не був потрібен, та банк, який постійно «розглядав» її заявку. Зрештою вона здалася, прилетіла до Дубая і, співпрацюючи з нашою командою, встигла зареєструвати ліцензовану компанію та відкрити банківський рахунок ще до того, як минув її джет-лаг.
Така історія — не рідкість. Це, по суті, вся рекламна стратегія ОАЕ, і саме тому ця країна постійно опиняється на вершині рейтингів, у яких їй не слід так стабільно домінувати.
Серія, про яку ніхто не говорить достатньо
Ось статистика, над якою варто замислитися: ОАЕ вже п’ятий рік поспіль посідають перше місце у світі за рівнем підприємництва згідно з доповіддю Global Entrepreneurship Monitor. Це не п’ять років рекламного ажіотажу, а п’ять років реальних даних, зібраних у 53 країнах та на основі опитування понад 160 000 осіб. Країни з набагато більшими економіками, давнішими інституціями та розвиненішими ринками капіталу продовжують поступатися місцем державі, яка ще століття тому була переважно пустелею та місцем видобутку перлів.
Це не випадковість. Це задум.
Що насправді є рушійною силою цього процесу
1. Історія з податками — це реальність, а не чутки. Ставка корпоративного податку є фіксованою та низькою, а більшість підприємств у вільних економічних зонах, які відповідають «кваліфікаційним» критеріям, як і раніше сплачують 0 % з відповідного доходу. Податку на доходи фізичних осіб взагалі немає. Для засновника, який звик бачити, як третина його доходу зникає ще до того, як потрапляє на зарплатну відомість, це не привілей, а справжнє дихання.
2. Ви можете володіти 100 % своєї компанії. Ця інформація загублена в дрібному шрифті багатьох статей-рейтингів «найкращих місць для ведення бізнесу», але саме ця деталь і впливає на прийняття рішень. Іноземним інвесторам для більшості видів діяльності більше не потрібен місцевий партнер, який володіє контрольним пакетом акцій. Бізнес належить вам. Повністю.
3. Оформлення ліцензії займає лічені дні, а не сезони. Вільні економічні зони в Дубаї, Абу-Дабі, Шарджі та Рас-Аль-Хаймі перейшли майже повністю на цифровий формат: резервування торгової назви, видача ліцензій, оформлення віз — все це відбувається онлайн. Засновники запускають бізнес дистанційно і приїжджають до країни лише тоді, коли компанія вже існує на папері.
4. Це вже не лише нафтові гроші підтримують цю тенденцію. Старий жарт про економіки країн Перської затоки полягав у тому, що все зводилося до бареля нафти. Тепер це вже не так. Технології, фінтех, логістика, відновлювані джерела енергії, охорона здоров’я та електронна комерція — саме ці сектори зараз стимулюють створення нових компаній, що підкріплюється довгостроковими урядовими програмами, спрямованими на цифрову трансформацію та економічну диверсифікацію.
5. Понад 40 вільних економічних зон, кожна з яких створена для конкретної галузі. Хочете запустити медіакомпанію? Dubai Media City. Розробляєте фінтех-продукт? Є зона, спеціально пристосована саме для цього, аж до категорій ліцензування. Це не універсальна система, а скоріше 40 спеціалізованих екосистем, які конкурують між собою, щоб полегшити ведення саме вашого бізнесу.
У чому скептики помиляються
Люди, які ніколи не бували в ОАЕ, зазвичай вважають, що там — лише скляні хмарочоси та маркетинговий блиск, тобто ефектний фасад, за яким не стоїть нічого суттєвого. Таке уявлення не витримує зіткнення з реальним нормативно-правовим середовищем. ОАЕ посилюють вимоги щодо дотримання нормативних вимог, а не послаблюють їх: жорсткіші правила щодо кінцевих бенефіціарних власників, суворіша перевірка компаній, які претендують на податкові пільги у вільних економічних зонах, та дедалі суворіше забезпечення дотримання законодавства з боку Федеральної податкової служби. Це не є тривожним сигналом. Саме так чинить країна, яка прагне, щоб світові банки, світові інвестори та світові таланти довіряли їй не лише протягом наступних п’яти років, а й протягом наступних п’ятдесяти.
Приваблива ставка податку нічого не означає, якщо банківська система нестабільна або судова система непередбачувана. ОАЕ підкріплюють свої пільги стабільним банківським сектором, розвиненою інфраструктурою та правовою системою, на яку міжнародні інвестори навчилися покладатися, і саме тому капітал продовжує надходити в країну, а не просто проходить транзитом.
Для кого це насправді підходить
- Індивідуальні консультанти та фрілансери, яким набридло витрачати більше коштів на дотримання нормативних вимог, ніж на власне сплату податків.
- Засновники компаній у сфері електронної комерції та SaaS, які шукають платформу з уже вбудованою глобальною логістичною та платіжною інфраструктурою.
- Невеликі команди, які виходять на міжнародний ринок і яким потрібна «Золота віза» для забезпечення довгострокової стабільності, а не лише поштова адреса.
- Вже усталені компанії, які прагнуть відкрити регіональну штаб-квартиру, не витрачаючи на це спочатку роки на бюрократичні процедури.
Це не чарівне рішення для бізнесу, який не працює. Але для бізнесу, який працює, ОАЕ усувають майже всі штучні перешкоди, що стоять між «хорошою ідеєю» та «діючою компанією».
CMBS: чесний підсумок
Ніхто не досягає п’ятирічної серії перемог у найсуворіших у світі рейтингах підприємництва випадково. ОАЕ ще на ранньому етапі зробили ставку на те, що усунення перешкод — податкових, пов’язаних із правом власності та бюрократичних — привабить саме тих творців, які забезпечують справжнє процвітання економіки, і ця ставка окупилася так, що на даний момент з цим важко посперечатися.
Наша клієнтка, у якої реєстрація компанії перетворилася на одинадцятимісячний кошмар? Її компанія в Дубаї вийшла на прибутковість уже на четвертому місяці. Вона досі згадує про це щоразу, коли телефонує до нашого офісу. Чесно кажучи, ми б теж так робили.
Яку роль відіграє компанія CMBS Partners
Правила є сприятливими, але це все-таки правила: реєстрація з метою оподаткування юридичних осіб, дотримання вимог щодо кінцевих бенефіціарів (UBO), вибір відповідної структури у вільній економічній зоні або на материку, а тепер ще й більш ретельна перевірка всіх, хто претендує на пільги для «осіб, що відповідають критеріям вільної економічної зони». Саме в цій сфері ми працюємо щодня. Як юридична та податкова консалтингова компанія, що базується в ОАЕ, CMBS Partners допомагає засновникам та діючим компаніям правильно організувати свою структуру з самого початку, дотримуватися вимог у міру зміни законодавства та уникати дорогих помилок, що виникають через сприйняття «простоти реєстрації» як «відсутності правил». Якщо ви розглядаєте можливість виходу на ринок ОАЕ, це питання варто обговорити ще до того, як подавати будь-які документи.
Короткий перелік поширених запитань
– Чи потрібен місцевий партнер для ведення бізнесу в ОАЕ? Ні, для переважної більшості видів діяльності дозволено 100% іноземне володіння, як на материку, так і у вільних економічних зонах.
– Чи справді в ОАЕ ставка податку становить 0%? Доходи фізичних осіб не оподатковуються взагалі. Корпоративний податок стягується за низькою фіксованою ставкою, а компанії, що діють у вільних економічних зонах і відповідають певним вимогам, можуть скористатися ставкою 0% на відповідні доходи, якщо вони виконують встановлені умови.
– Скільки часу займає реєстрація компанії? Завдяки повністю цифровим процедурам реєстрації багато ліцензій на діяльність у вільних економічних зонах можна отримати вже за кілька днів.
– Яку вільну економічну зону слід обрати? Це повністю залежить від вашої галузі: для медіа, технологій, логістики та фінансів існують зони, спеціально створені з урахуванням їхніх конкретних потреб у ліцензуванні.
